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Estado de Inbound Marketing en Latinoamérica

Posted by Andrea Becerra on 26/06/17 15:40
Andrea Becerra

Los desafíos que implica el entorno comercial actual son más complejos que nunca y requieren que tu empresa establezca una estrategia de marketing eficaz y fundamentada que le permita estar a la altura de las circunstancias. En Central Zone lo sabemos y por ello ponemos a tu disposición el Estado de Inbound Latinoamérica 2017.

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Esta herramienta es fundamental para entender los complejos procesos que sufre (y goza) el marketing inbound y una estructura esencial para determinar la planeación de tu negocio. Descubramos por qué:

El inbound marketing se encuentra en un proceso constante de evolución, mutable como los hábitos de los consumidores; por ello, tu empresa debe considerar las tendencias y los canales que influirán en la manera de hacer negocios para trazar tácticas eficientes que determinen un futuro para tu negocio fundamentado en una sólida estructura.

Este año debes tomar en cuenta dos tendencias esenciales: los profesionales del marketing se están aventurando a crear contenido visual, y los representantes de ventas están dejando atrás el estereotipo de vendedores agresivos para convertirse en asesores de confianza.

La tendencia empresarial que arroja el Estado de Inbound Latinoamérica 2017 dicta que cuando se trata de los proyectos de inbound marketing, los profesionales de la mercadotecnia se centrarán en mejorar el SEO de sus sitios web, en generar más contenido para que sus blogs tengan visibilidad en los motores de búsqueda y en crear contenido interactivo.

En la actualidad, el desafío más grande que enfrentará tu empresa será generar tráfico y oportunidades de venta, seguido de demostrar el ROI e identificar la tecnología adecuada para sus necesidades. Tu empresa tiene que hacer frente a un gran número de problemas, desde encontrar la mejor estrategia para la conversión en redes sociales hasta las analíticas y la contratación de los mejores empleados.

Ante esta perspectiva, el Estado de Inbound Latinoamérica 2017 muestra que 28% de los empresarios estudiados afirma que le resulta difícil interactuar con varios responsables de decisiones de una empresa en el proceso de compra, y 23% opina que es difícil evitar los descuentos o las negociaciones en un trato.

Al mismo tiempo, los representantes de ventas encuestados tienen una previsión muy positiva para los próximos 12 meses de sus equipos. 54% de los encuestados indicó que su equipo de ventas crecerá, mientras que sólo 8% piensa que reducirá su tamaño.

El Estado de Inbound Latinomérica 2017 nos invita a “mirar al futuro”. Analiza la actual situación de líderes empresariales insertos en contantes desafíos digitales ante acelerados cambios de los sectores de marketing y ventas. Es por esto, que las empresas se han visto en la necesidad de valorar sus estrategias de comunicación y replantearse cómo quieren interactuar con su audiencia.

¿Sabes cuál es la red social más utilizada para contactos profesionales? Si te fuiste por la respuesta más obvia te sorprenderá la preferencia de los encuestados.

Las recomendaciones, el “boca a boca” de los clientes, los artículos descriptivos en medios de comunicación y conocer casos de éxito, siguen siendo las principales fuentes de información de los nuevos compradores, así como los contenidos viralizados en la red. Es por esto, que para muchas empresas, entender al consumidor moderno puede ser un proceso complejo por estar en constante cambio.

En cuanto a los canales de comunicación, el correo electrónico encabeza la lista de opciones de forma indiscutible. Todavía las conversaciones presenciales y por teléfono se encuentran entre las primeras posiciones de preferencias de los consumidores. Asimismo, en países de Latinoamérica se ha adoptado favorablemente aplicaciones de mensajería, convirtiéndose en un medio recurrente de comunicación empresarial.

Los principales desafíos que tu empresa enfrentará cambiarán con el paso del tiempo y en Central Zone nos especializamos en detectar los matices que pueden convertir oportunidades de venta en clientes para tu empresa, acércate a nosotros y adopta ideas disruptivas, tecnologías innovadoras y herramientas nuevas creadas específicamente para tu empresa.

 Descarga el Estado de Inbound Latinomérica 2017 y conoce todos los detalles que llevarán a tu negocio a otro nivel.

Nuevo llamado a la acción

 

Topics: Inbound Marketing

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